红酒招商加盟时需注意的五大事项!

来源:中华网 作者:admin 人气: 发布时间:2018-10-31
摘要:当前,进口红酒消费量不断上升,红酒加盟在国内市场愈发火热。不仅传统酒水经销商加大力度丰富自身的产品品类,许多创业人士也盯上了这块肥肉。由于一些人士选择错误的加盟商吃亏上当。小编在这里将从业八年来所经历的行业乱象进行梳理,避免大家走入骗局。

   当前,进口红酒消费量不断上升,红酒加盟在国内市场愈发火热。不仅传统酒水经销商加大力度丰富自身的产品品类,许多创业人士也盯上了这块肥肉。由于一些人士选择错误的加盟商吃亏上当。小编在这里将从业八年来所经历的行业乱象进行梳理,避免大家走入骗局。

                        

  一、看市场政策——好政策是加盟商的重要保障

  很多加盟商在加盟时并未进行全面了解,加盟后发现加盟公司还在源源不断地向加盟区域内继续招商下放商家;各类电商平台、相关微信文章都能搜索到很低的酒品价格;甚至还有一些公司既招商又做电商平台又自身做团购与加盟商抢客户。当区域内出现竞争对手、价格满天飞、总部什么好处都想捞一笔的时候,加盟商将无法经营。另外市场政策今年A方案,明年B方案的公司也是无法持续经营的,给予加盟商的承诺根本得不到兑现。

  还有一些红酒公司打着各种幌子收取加盟费、保证金,给予卖不出去可退换货的承诺,这个时候就要小心了,这是一种融资的方式,哪天倒闭了加盟商将一无所有。目前大部分红酒公司都不收取任何加盟费用,真正市场占有率高的红酒企业为更快速的扩大市场份额,都有总部的地接市场经理对加盟商进行反向考察,确定具体情况后以合同约束的方式确保加盟商质量和保障加盟商盈利能力

  二、看仓库——不管何种理由故意拖延,都要进行实地考察

选择加盟品牌必须要实地对总部进行全方位的深入考察,而对于红酒行业来说仓储就是重中之重。真正原瓶进口的进口红酒在跨国运输时间和进口食品入境时各种手续办理上都耗时较长,如果加盟后由于总部仓库出现断货问题所导致的损失是毁灭性的,而大部分公司不会为仓储面积、专业仓储环境和酒品储备数量投入大量资金,更不可能有能力在全国各地建立分仓,做出安全、快速的物流体系,成为销售环节中影响品质的致命一环。所以不管加盟品牌找何种理由故意拖延,加盟商一定要进行实地考察。可以算一笔账:是被骗去几十万元,还是花几百元路费去看一下好呢?

  三、看口碑——寻找一直在发展、口碑良好的公司合作

  不管吹得如何天花乱坠,最终还要听听别人怎么说。可以在网上搜索下关于此家公司的相关信息,看看有没有负面信息,大家对这家公司有什么看法,是否为健康运营状态,是否具有良好的品牌形象,能否对终端消费者进行影响。另外就是看公司成立时间,如果没有绝活儿,一般越新的企业成功率就会越低。

  俗话说:有利益的地方,就有谎言!也许红酒加盟的骗局还会不断更新、升级,但只要红酒加盟商按照醍恩酒业梳理出的加盟运作流程,不心存侥幸,详细考察加盟品牌的硬软实力,看清楚盈利模式,就能避免骗局,最终在高速发展的进口红酒行业中获得一席之地,实现财富梦想!

  四、看销售扶持——羊毛出在羊身上,别被眼前利益蒙蔽双眼

  一些公司的扶持方法多种多样,比如开业送整体店铺装修,送房租,销售返利送奔驰、宝马,甚至达到20-50%高额的返点。有返利政策本无可厚非,但是这高扶持究竟是怎么做出来的?举个例子:价值50元的进口红酒,暴利企业销售给经销商200元,只要进货满几十万或上百万,就送店面开业的整体装修、首年店租、首批返款,只要年销售额达到首批翻倍就能免费得到30%以上的年终返利。表面看政策非常诱人,细算一下,100万的进货有75万是利润,就是加盟商的钱,返回来的扶持根本也就是这些钱的一小部分,最重要的是以后进货每瓶酒的进价都要翻三倍。羊毛出在羊身上,究竟谁赚谁赔明眼人不言而喻。

  真正能发展壮大的红酒企业必定是从构建完善的盈利经营体系着手,对团购、商超、酒店、分销、促销等各个营销环节都有最有效的营销方案,并配备每个环节的相关营销工具和人员,将多年成功经验在自身体系内复制传播,而非制造虚头巴脑的扶持假象,来名正言顺牟取暴利。

  五、看市场经理——火眼金睛辨识小公司冒充大企业

  很多红酒公司规模较小只有几个人,但名头很大,顶着央视战略合作伙伴等外衣进行宣传,但真去电视上仔细寻找却几乎看不到其踪迹。这些公司拿着少量的资金全国撒网覆盖广告,做个简单的页面写着千八百家加盟店、年营业额十几二十亿就开始进行推广,网站上连正常工作时间的客服人员在线都保障不了,加盟店形象不统一无法形成品牌辨识度,大部分都是通过电话与加盟商沟通,还有一些老板亲自接打业务电话。

  市场经理的工作职责不仅仅是负责前期加盟谈判,更重要的是对所辖市场的红酒销售情况进行分析,将总部各种销售方案根据当地情况进行调整后与加盟商共同执行,对后期的经营帮扶有极大作用。建议加盟商在前期多参与总部组织的各项公司活动,便于了解招商经理人员规模和专业水平,如果碰到只是在电话里天花乱坠连差都不舍得出或者因为当地有要加盟者而出差前往的公司还是要算了吧,毕竟真正的好公司都是在当地有市场团队且人员比较稳定。


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